上次，我与您分享了与活动计划和活动创新有关的主题 - “以Koala Ocean购物为例，拆卸活动计划过程和创新游戏玩法”。根据预告片的说法，今天我将与您分享“营销货币”部分中的8个最常见的货币化案例。我希望它可以为您带来一些灵感，并从一个例子中学习并从其他方面学习。

产品营销技能的思维地图：

什么是营销？

它指的是企业发现或发现合适用户需求并通过一系列沟通，交流和其他活动为用户带来经济价值的行为；在此过程中，企业将产品/服务等效物转换为实现其自身的盈利能力。

在许多MBA业务课程中，营销是必须讨论的重要内容，它表明了营销的重要性。

价格定理：决定价格的成本不是成本

在这里，我们不会讨论太多的宏观理论，而只能共享某些可以在操作层面重复使用的案例。

附件：历史文章：“用户心理需求表”

1。有限的时间限制1.1定义

有限的时间和数量通常是指运营商使用一定数量的爆炸产品或相对可控的产品/服务作为奖励，以吸引用户在有限的时间内进行交易。

1.2如何玩

这种游戏玩法在电子商务中最常见。通常，当商人控制产品成本时，它们会吸引大量用户参与活动，并在有限的时间内短时间内和限于价格时获得利润。在金融产品中，它们通常通过雇用利率或免费礼物来吸引用户进行投资。

1.3案例

A.有限的时间和有限的利率加价优惠券

每天定期推出限量版热产品，它引发了用户购买的激增，这可以增加收入并激活平台用户。

相关案例包括：在金融产品中，用户会获得有限时间的奖励，并有限发布利率加价优惠券，当用户的投资金额达到一定金额时，可以使用它们。这也是鼓励用户增加新投资的好方法。

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屏幕截图加息活动

B.在周围环境周围抓住有限数量的随机礼品袋

作者的运营团队计划以投资驱动的活动为主题，其主题是新学年开始的“学校季节开始”。在2018年9月3日至4日的两天内，新的投资金额达到了800万，其中每人7,000贷款被借贷，最高投资金额为40,000。

特定的游戏玩法是在活动中添加随机的礼物包，以添加新的投资，并且也有机会分享大量的经验资金。这是使用奖励“必须赢得 +随机奖励 +共享激励”来刺激用户继续增加新投资的典型情况。

“抢夺”事件的屏幕截图

1.4摘要

有限的时间和数量是最非凡的营销案例，主要利用用户对安全性和优势的心理需求。这类似于电子商务中常用的“限时闪存销售”。通过使用热产品作为诱饵以及有限的时间和数量，我们营造了紧张的营销氛围，迫使用户尽快参加活动。它的核心是如何权衡投资成本和增加的收益。

2。束2.1定义

顾名思义，这意味着使用特定产品的爆炸点作为诱饵，将两种或多种产品集成给用户高的交易成本并进行捆绑和匹配。

2.2如何玩

在金融产品中，您可以同时投资短期 +长期目标，两个目标可以同时获得一定的利率升级。该游戏玩法的原理与在电子商务中购买的原则相同，并且您可以在一定时间获得更好的结果。但是，由于对用户的新颖性和吸引力不大，因此新鲜度后的效果将大大降低。

2.3案例

长 +短期目标组合

在互联网财务管理产品中，增加短期财务管理产品产量的头是通过使用长期和短期销售来吸引更多用户投资。

同样，该方法通常在早期阶段取得良好的效果，但是很长时间后，任何活动都会很无聊。

2.4摘要

您知道这种类型的活动的哪些心理需求主要满足用户？

通常，它只能满足贪婪和害怕失去的用户的低水平需求。因此，作者认为，这种类型的活动是一项相对基本的活动，其在交流和回购水平上的影响不是很好。

如果我们在这里小心，我们可以发现这种类型的活动已经在所谓的传统营销活动中演变，因为我们的运营工作具有良好的营销特征。但是，如果我们简单地复制传统的营销程序，我们可能无法成功。通常，我们可以根据产品特征和品牌属性来设计更多创意的玩法，以促进用户在愉快的活动氛围中达成协议。

但是，此类活动的缺点是，该活动的投资很大，并且在计划活动之前必须严格控制投资成本。

3。其他回购3.1定义

这也是增加收入的一种方式。在项目/活动过程中，用户可以继续通过分阶段的奖励进行交易。

3.2如何玩

这也是增加收入的一种方式。在项目/活动过程中，可以刺激用户继续通过分阶段的奖励进行交易。作者将提供一个更好的理解例子。这种游戏玩法就像是火箭发射的过程，并带有分阶段的奖励刺激，就像每个助推器都使火箭弹赶出太空一样。

3.3案例

相关案例：

答：国宝箱：添加新投资，解锁宝藏并获得奖励

在活动期间，如果用户投资单个指定产品以满足某些条件，则可以获得相应的宝藏，如果完成任务，他们可以获得额外的现金奖励。 （例如财务经验奖金/加价优惠券/奖金）不仅可以奖励那些活跃的用户，而且还可以鼓励那些不符合条件的人，以实现目标并获得奖励。

可以撤回以下“ Double 11狂欢节：分配2亿经验基金的国宝收集箱”活动，并且可以通过奖励增加用户。

B.丰富的清单：最租借的礼物套餐 +经验金钱

富列表的游戏玩法实际上是一种鼓励参与该活动的用户通过奖励添加新交易的方法。仅仅是事件的细节发生了变化，例如奖励/排名规则，这些规则已通过昨天的回报来衡量。

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3.4摘要

该游戏玩法可以使用哪些方面？实际上，我们可以分歧，并且可以使用很多场景。例如，具有较长周期的活动，例如Double 11，Double 12，春季节，五一五月/全国黄金周，618个投资和金融管理季节等，其特点是将助推器添加到本身中，以促进用户进一步的交易行为。

回顾过去，我们可以发现这项活动满足用户对贪婪，对损失，随访和比较的心理需求。如果游戏玩法可以更具创造力，也就是说，用户会喜欢玩耍和好奇，那么营销效果将更加明显。

4。锚效应4.1定义

锚点效应：这意味着当人们需要对事件进行定量估计时，他们将使用某些特定值作为起始值，而起始值限制了估计值像锚一样。做出决定时，您会不知不觉地引起您首先获得的关注。

4.2如何玩

这种效果也可以应用于营销。当用户通过奖励接收信息时，核心是建立锚点。例如，购买一到两人，人们通常会想到“获得两个物品”，而不是关心是否有钱或为这两个项目支付的金额值得。因此，锚定效果在营销中的目的是在很大程度上吸引潜在用户的注意，并首先通过使产品的好处来吸引用户的思想。

4.3案例

1元锚地以降低交易成本

用户可以扣除1元的688元人民币，而1元锚定为潜在用户。我相信许多用户会对这个技巧感兴趣。

这可以大大降低营销成本，但要注意该奖励总消费与用户预期收益之间的平衡。简而言之，请注意合理的奖励支付并获得奖励以避免用户不满意。

换句话说，这不是降价吗？该游戏玩法的聪明是使用1元来锚定用户。这个1元要求用户支付成本，而不是仅仅是大型促销或大幅降低价格，因此此游戏玩法更为先进。

B.免费热产品，一步锚

使用热门产品免费送货（即用户认为昂贵且时尚且经验超出预期的产品）来吸引用户到商店或吸引流量。

例如：1元和5座牡蛎等同于免费礼物，但对于商人来说，客户付费1元，这是锚定客户的诀窍。大多数客户来到时不仅可以吃那5个牡蛎，而且不可避免地会产生更多的消费。有些人可能会问：“如果这样做，您会赔钱吗？”

这个问题非常好，因为不可能以20美分的价格出售新鲜的牡蛎，因此这5个牡蛎是商人支付的活动成本，以吸引用户吸收消费。因此，他们是否会损失钱是一个问题，即活动成本与客户平均单价之间的价格差异是否存在盈余。

这种游戏方式显然比那些具有0.99元/串的羊肉串更有效，因为与羊肉串串的0.99元/串在一起是低价的促销活动，并且在“在商店的消费中”中没有锚定作用，例如1 Yuan的5个牡蛎。根据实际数据，1块和5个牡蛎的营业额为正常的5倍。

4.4摘要

如果B，尽管使用低价方法来满足用户的贪婪和有利的态度，但这两种活动的基本逻辑是完全不同的。锚定效果的核心作用不是使客户感到产品便宜，而是指导商店的消费。

假设此游戏是在线设计的，我该如何玩？例如，在一家水果店里，我们可以以1元的价格出售2公斤的香蕉。从角度来看，有两种方法可以玩：一种是在商店中拾取离线游戏，然后您需要添加一个微信帐户或遵循微信官方帐户（锁定潜在客户）。

第二个是在线游戏玩法，需要明确费用，但是如果您想放弃明确的费用，则必须购买水果，即使用1元和2个香蕉的锚定效应来产生额外的交易，以实现平衡利润和损失的目标。

5。免费食物和饮料5.1定义

说到“免费食物和饮料”，此案件的这一部分并不意味着您可以真正享受相应的产品或服务而无需花费一分钱，而是在某些规则下的某些定义中免费。

5.2如何玩

当我们向外界推广活动时，用户会获得巨大的好处，并且活动非常诱人。这些游戏的方式通常是购买一个获取一个获取一个获取的获取一个获取一个获取一个获取的获取一个获取一个获取的获取一个获取一个获取一个获取的GET 200 GET 200 GET 200 GET 2，等等。

5.3案例

答：获得200的消费200，再消费200

如果您花了一定的钱，您可以成为会员。同时，您可以免费为会员卡充电200元，在此基础上，您将获得200张购物优惠券或礼物。

如何在会员卡中使用200元人民币？

在随后的二次消费/回购过程中，客户只能从其帐户中扣除一定数量。可以根据消费率或基于固定量来扣除此金额。实际上，这只是一个伪装的折扣，但效果绝对比折扣更有效。

价值200元的礼物或购物凭证呢？

这些购物券和礼物在随后的消费中也得到了奖励，因此用户可以牢固地锁定。

说到免费的食物和饮料，我让我想起了Luckin Coffee的补贴战争。 2017年10月31日，Luckin Coffee成立了，并于2019年5月17日在纳斯达克列出。

B. Luckin Coffee是免费的

2017年10月31日，建立了Luckin Coffee，并开始了巨大的补贴战争。直到2019年5月17日列出了纳斯达克股票，并同时发行了3300万ADS。

实际上已经在纳斯达克岛上列出了不到两年的咖啡品牌，这使许多人觉得这种现象根本不足为奇。即使有谣言说，卢丁·咖啡从一开始就根据上市指标进行了运作，也不会阻碍我们对产品运营的观察和学习。

从尚未从货架上移走的人免费礼物，一个用于邀请函，一个用于充电，一个用于充电，一个用于充电，一个用于补给，一个用于补给，一个用于补给，一个用于补给，一个用于补给，一个用于补给，一个用于补给，一个用于补给，一个用于5年级礼品包装。 Luckin Coffee的这一系列疯狂的尖叫活动，这使人们感到，即使您从不喝咖啡，您的同事们甚至会帮助您（佛教徒）下订单。

补充：作者终于被Luckin Coffee认为是其准确的用户肖像。让我们看看。以下是安利在我的朋友圈中推荐的广告一波。这个“免费的，6 50％的优惠券”非常致命的广告口号和4个普通人无法抗拒的产品图片。我听话直接下载了它们，最后得到了一盒优惠券。

从微信瞬间广告到下载应用到参加活动

5.4摘要

世界上免费的东西通常是最昂贵的。免费食品和饮料游戏玩法的核心不是要增加用户活动以补贴补贴，而是要以适当的成本以最大程度地将客户转移到私人域名，以便将来提供令人满意的服务以培养其忠诚度。

在补贴活动中，我们可以根据“用户需求分配表”进行分析。这种简单而粗暴的活动激励度量措施在群群之后，害怕失去和角色设计方面满足用户的心理需求。

这只是广告口号的几行：

小蓝杯邀请您免费品尝

新移民免费的第一杯 + 6 50％的优惠券

时间：4月22日至4月30日

抓住你的小运气

这可以满足用户的心理需求。我不得不欣赏勒克·咖啡的文案级别！

6。集体购买6.1定义

最早的集体购买定义并不意味着在线购物，这是什么意思？让我们看一下Baidu百科全书的解释：

集体购买的全名是各个游客加入的旅行团队。巡回团队的成员一起去了同一个旅游目的地。这是一种接收各种旅游特工提供的注册的形式，不受地理限制。也就是说，当出发城市有足够的低廉价格可以享受时，只有在指定的人数可以享受时，有必要收集当地旅行社或周边地区旅行社中的人数，以符合能够派出一群人的标准。

确切地说，我们谈论的在线团体购物是集体购物。

集体购买，也称为集体购买或集体购买，通常是通过Internet平台。专业集团购买服务机构组织了有兴趣购买相同产品，成立购物集团并大量从制造商和供应商购买的消费者。在确保质量的前提下，他们享有比市场零售价低的集体购买折扣，还可以共同保护其权利。

近年来，集团购买在人们中非常受欢迎。您会看到那个在集体购买帮助下表现良好的pinduoduo。您是否还被以下神奇的口号洗脑了吗？

“ Pinduoduo，Pinduoduo，您可以购买更多并节省更多〜”

那么，播放集体购买方法的一般方法是什么？

6.2如何玩

A.小组游戏路径

B.集体购买游戏玩法的类型

C.集体购买

在这里，我想表达我的想法。小组购买实际上可能与交通转移有关，1点集体购买 +彩票。该游戏玩法只是旨在吸引新游戏，您可以使用1％购买小组或绘画。

规定所有用户都可以启动组，但是只有新用户才能参与该组。对于老用户来说，参与小组是无效的。例如，如果老用户吸引了3-5个新用户，他们可以享受1美分的购物，其余的人可以参加彩票。

否则对新老用户的起始组和参与组没有限制。积极成立小组后，他们将绘制彩票。幸运的用户将收到产品，其余的人将自动退款（如果您需要免费参加）并获得优惠券。

这种与所有人一起吸引新产品的方法在用户中也非常受欢迎，因为参加该小组的人数很小，有5个人赢得了1人，20％的机会将大大增加用户的参与，如果您不赢，您也可以获得购物优惠券。总体而言，获奖用户将获得更大的收益，而获奖用户也不会感到厌恶。同时，它还可以通过优惠券刺激用户的消费。

6.3案例

说到集体购买，我们所有人目前都想到最受欢迎的pinduoduo？实际上，随着2010年移动互联网的兴起，有一个平台创建了一个营销游戏类似集体购买的平台。您可能知道我在说谁吗？

是的，是。

是一个集体购买网站，该网站于2010年3月4日成立。当Meituan开始使用集团购物（主要是饮食，饮水，玩耍和生活乐趣的垂直领域）时，面对刚进入移动互联网时代的消费者，这无疑是通过集团购物来快速获取用户的正确营销模型。后来，迈图安（Meituan）的商业领域进一步扩大，它从饮食，饮酒，玩耍和玩乐方面扩展到了中国最大的生活服务平台。

回顾过去，让我们看一下Pinduoduo，我们都知道Pinduoduo是中国主流的移动购物。

该应用程序成立于2015年9月，比Meituan晚5年。但是，Pinduoduo通过其强大的供应渠道优势，主要为国内子公司从第三至第六层提供服务。

Pinduoduo的营销模式是，用户通过与朋友，家人，邻居等建立小组购买，以较低的价格购买商品。它的目的是收集更多人的实力，以较低的价格购买更好的东西，并体验更多的负担能力和乐趣。

作者认为，Pinduoduo是一个将“长尾巴效应”带入极端的平台。您应该知道，在2015年，移动电子商务平台变得非常凶猛，并且基本上没有垂直类别的产品分类的空白市场。但是，通过游戏的创新，也就是说，借助大量国内社会巨头微信的用户，它提供了社交群体购买游戏玩法，即“没有最低限度，但只有较低”来满足用户的消费需求。

很快，这个社会电子商务集团购买平台不到三年前就在2018年7月26日成功上市，市场价值为240亿美元。

2016年，著名的国内自行经营的电子商务巨头正式推出了 Group购买。 集团购物是基于JD商人的工具。通过小组购物和社交游戏玩法，它刺激了用户的多层次共享裂变，并实现了商人的低成本流量和用户转换。它着重于“低价但不是低品质”的概念。

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根据 618的数据（2019年），在第三至第六层城市下达订单的用户数量同比增长106％，占用户的近70％； Pincom已将同比超过3次带到整个网站。

事实证明，在小组购物中的优势在沉没市场的布局中取得了显着的成果，其概念“低价但不是低品质”，并且在吸引新的流量方面具有巨大的潜力。作者认为，这是使 Pinduoduo与Pinduoduo不同的另一种方式。我相信将来，他们将在中国的社会电子商务领域释放自己的无限潜力。

6.4摘要

从宏观和微观角度来看，这部分告诉您一些开发，游戏玩法和平台以小组购买为核心。从用户心理需求的角度来看，我们可以清楚地看到，群体购买的游戏玩法满足了用户的心理需求，以利用，害怕失去，遵循牛群和角色设计。只要平台开设的集团购买符合迫切需要的用户，他们之间的交易将是自然的。

让我们扩展更长的时间。我想知道您是否曾经考虑过“为什么Pinduoduo上的产品这么便宜？”。实际上，Pinduoduo现在已经赚钱了，不赚钱的业务并不存在。

与电子商务有深入联系的朋友可能会更深刻。有一个平台商人使用商品价格差异模型来进行电子商务。他们不生产商品，也不库存工厂。那么他们如何运作？

他们搜索整个网络上价格最低的产品，然后将这些产品移至电子商务平台以赢得价格差异。我们始终认为当前的Pinduoduo产品价格最低，但事实并非如此。这些商人擅长整合整个网络中低价制造商的资源，这是Pinduoduo产品价格最低的第一个原因。

目前，三个主要的电子商务巨头TAOBAO，和Pinduoduo在三个平台上的同一产品价格不同。这是为什么？由于这与该平台的品牌定位有关，因此的价格高且价格高，Pinduoduo的质量低，价格低，而Toobao的质量中等。 （这样一个简单的区别可能不是最合适的，但它有助于分析我们的问题。）这显示了Pinduoduo低价的另一个原因，Pinduoduo的产品质量较低。

那么，您知道为什么Pinduoduo如此低价吗？

7。游戏博彩7.1定义

博彩是一种游戏。因此，Simei的名称是具有竞争特征的概率判断。参与者以自己的知识和技能参加投注活动。例如，投注体育比赛，投注财务指数以及有不确定性的活动都可以在途中投注，并且通常会带着相应的参与激励措施。

博彩对娱乐活动有上瘾，并且基本上与刺激大脑的刺激，例如互联网，游戏，吸烟，喝酒等，产生可以使人们开心的多巴胺。

7.2如何玩

游戏博彩是体育和金融中最常见的，因为事件本身是不可预测的。

就像财务一样，通常有一些方法可以猜测游戏玩法的兴起和下降，也就是说，用户会根据自己的绩效对股票市场的趋势做出判断，以在开放市场之前获得一定的奖励。在体育比赛中，有很多玩法。如果我们制作投资和金融管理产品，我们还可以根据体育赛事的热门话题进行相应的营销活动。

7.3案例

2018年世界足球杯是一场全球体育赛事，引起了广泛关注。作者的运营团队计划为“世界杯博彩”进行赢得胜利。

这是一种营销方法，可将新投资数量从用户转换为“投注”。活动期间增加了新的投资，投资金额转换为赌注。如果压力正确，您将获得投资等同金额的测试奖励。 （如有必要，您可以在此基础上进一步模拟足球彩票的游戏玩法，例如，如果用户获胜，他可以获得多个回报）。

“世界杯博彩”活动页面的屏幕截图（部分）

7.4摘要

总体而言，整个活动还满足用户的各种心理需求，包括安全，优势，游戏，好奇心，住所和懒惰，以及利用用户的赌博性质。最后，该事件实现了意外的效果。用户的新投资数量是他们给出的新投资和礼物的影响的3倍以上。这是一个非常成功的营销案例，可以利用这种情况。

其次，应该指出的是，赌博也利用用户的心理。但是，适合这种用户心理学的情况较少。除了像世界杯这样的低频节点外，还有篮球比赛。一般而言，可以考虑那些具有广泛受众的活动，并以获胜或失败的结果。作者将在第5章中展开详细的财务博彩案例。当然，作者还希望每个人都能对用户的赌博心理学有更多的思考，可以使用哪些其他方案？

8。心理测试8.1定义

心理测试是指使用心理科学方法和手段来推断和定量分析基于确定的原理在人类行为活动中反映的心理特征，并提供相应的科学指导。

但是，重要的是要注意，心理检查仅提供一定的参考。人们发展和成长和改变。心理测试仅在进行测试时提供个人状态的特征。因此，过度检查心理评估的影响也是错误的。

在产品操作中，通常是活跃用户的目的。我们还必须将测试的科学性质紧密地结合在一起，以避免误导用户的基础。

8.2如何玩

特定的游戏玩法基本上是基于一些众所周知的心理测试，例如Enneagram个性测试，MBTI职业测试，Jung八维测试，MCDI工作场所生存模型等，并与产品营销目的结合使用，并通过H5或Wechat Mini-Sprograms作为通信携带者进行了计划。测试问题的表达形式包括多项选择问题，听力问题和图形问题，并且演示表格包括视频交互，长页，页面流动等。最终测试结果通常是带有QR码的移动海报，其中QR码用于测试活动。

8.3案例

如果您获得了一批55度的热水瓶，那么Thereos赢得了2018年德国IF Design Award（设计行业的奥斯卡奖），您的营销指标将赚取营销金额。你会怎么做？

根据第四部分第一章中提到的创意计划，就像解决“四元元素方程式”的方法，不同的思维，找到进入的集成点，最后形成了封闭的思想循环。

作者使用55度“学位”和基于MBIT社会计量学学位的测试模型来计划一个主题“奇怪的社会计量学图片书” /“动物世界，您将成为谁”的人格测试。

怪异的社交测试活动页面（部分）

这里还有另一种情况。 2019年8月中旬，工作场所社交应用Maimai还基于MCID -“ Blue Moon Workplace生存测试”进行了工作场所生存测试。

主要功能是测试过程是一个工作场所的情况，测试问题在视频中表达，允许用户在关键节点上选择答案，最后生成38个测试结果。

测试结果

8.4摘要

活动结束后，在“奇怪而增强的小组图片指南”活动中，用户的新投资数量比通常的投资和赠与活动高30％。 In terms of its underlying logic, it still uses the psychological needs of using people to hunt, play, character design, and dignity in the test.

Testing is relatively less used in marketing because it is not compatible with product marketing, and it is difficult to use testing to drive the improvement of business indicators. (Except for those fortune tellers, they essentially make money by calculating.)

So under what circumstances can we improve marketing metrics when testing this way of playing?

The author believes that the product being marketed can be closely integrated with the test itself, which can be the scientific name of the test, the attributes of the test result, etc., and then diverge in the product's functions, attribute names, etc., and find an entry point for testing, and integrate and sort it out, and finally come up with a closed loop of ideas from testing to marketing.

OK, if you have any questions about marketing monetization or better cases, you can communicate together~

(PS.: Next issue, I will continue to share practical cases of product marketing monetization. Stay tuned!)